运营新手须知如何快速起爆流量做大爆款淘宝天猫

日期:2019-06-02 14:50:52 / 人气:348

 

   2019年是淘宝最难做的一年,平台高速发展的红利期成为过去时。拼多多、抖音电商的崛起,不断蚕食着淘系那可怜的流量。同时平台流量不断向大卖家倾斜、向自有工厂、产业带倾斜。导致夹缝中的中小卖家今年特别难过。2月27日一波严查后,小地震不断,就连原有的补单也成为问题。

    那么淘宝究竟能不能做呢?完全可以做。

    我曾经无数次的说过,只提问题,不出解决文案的行为是耍流氓。

    那么接下来就讲下如何在新形势下起流量。  

 关于搜索,在我的上一篇《淘宝搜索基本原理大揭秘》中讲的很清楚,没看的同学去看一下。这里把关键点再赘述一遍,大家知道,任何一个平台,只要商品多了,都要有一个排序原理,不然无法对产品进行分档。不管是BAT,还是美团、饿了么,都有这样一个排名。淘宝天猫产品数量和种类最多,所以淘宝的算法是最复杂的,也是最难玩的。另外淘宝有阿里云可以直接监控到转化、停留时长、小号情况、跳出率等等因素,这些加权因素都要满足的才是好产品。很多技术方法其实就是迎合这种算法排序机制。也就是说各类目的爆款实际上都是有一个爆款模型的。只要我们的产品符合或者无限贴近这个模型,这个款就能爆。所以说淘宝还是比较好做的,因为模型是死的,人是活的。只要你有1次贴近到这个模型,下次按这个方法还是能爆。当然是在他更新之前。淘宝算法必须不断更新,不更新的话有人会一劳永逸,但每次更新也不会相差太大,否则数据不稳。说更通俗一点做淘宝实际上就是“人机对战”,你赢了1次,下次基本还会赢。这就是为什么许多大运营总监会很得心应手的随手爆一款产品。

 

    简而言之,要做爆搜索,就是要模仿爆款模型。模仿爆款模型。模仿爆款模型。模仿爆款模型。重要的事情说三遍。

    如何模仿,看生意参谋。

    生意参谋在去年9月进行了改版,新版生意参谋将所有竞品数据转化为了我们看不懂的指数,对比只能和本店商品和数据为基准,进行指数上的对比,大大降低了我们的用户体验,看着朦朦胧胧的指数,导致竞争商品数据也是懵懵懂懂。好在上有政策下有对策。各个工具箱都出了指数转换工具。

 

    首先找到市场排行,把卡关键词找同款商品,这样我们就获得大量的同款链接,接下来将数据一键导出,到本地表格再进行处理。处理就是把交易指数变为交易额,流量指数变为访客数,转化指数变为转化率、客群指数变为实际买家数。找到交易金额不是很多,但是自然搜索不少的同行,把该同款商品的ID记录下来,然后去分析。不要找一个,找三个左右,总结一下他们的规律,包括前期起款每天的单量、收藏加购数、坑产、uv价值等重要数据进行模仿,自然就爆了。有同学问,如何模仿?补单、补流量啊。就这么简单。

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